rav napisał(a):
Efekt może być dokładnie odwrotny.
Te osoby, które kupują zawsze - kupią wcześniej.
Reszty taka "motywacja finansowa" nie przekona. Czekają do ostatniej chwili, bo nie wiedzą czy wyrobią po pracy, czy pasuje im pogoda itd, itp. Taka decyzja o pójściu na mecz pod wpływem impulsu. Przy czym teraz dojdzie im jeden czynnik na minus: nie kupileś wcześniej - płacisz więcej (= przepłacasz).
Efekt:
1. Osoby przychodzące niemal zawsze płacą mniej = mniejszy przychód niż obecnie
2. Mniej osób przychodzących w ostatniej chwili = mniejszy przychód niż obecnie
Nie polityka cenowa i cenowo-promocyjna jest kwestią decydującą o frekwencji na stadionie.
|
Chcesz powiedzieć że organizatorzy koncertów i innych imprez masowych są w błędzie?
Bo na takim założeniu jak przedstawiłem opiera się gro imprez.
Zdefiniujmy co jest naszym problemem. Czy brak odbiorców czy przekonanie odbiorców do zakupu, według mnie to drugie.
Patrząc po postach które często są przed meczami hitowymi, ile zeszło itp itd problem rozkręcenia sprzedaży jest ważny, szczególnie w dzisiejszych czasach jak masz znajomych na fb, statusy, wydarzenia i wszystko co z tym związane.
Jak tak jeszcze myślę o tym wszystkim to trzeba przedefiniować politykę karnetową. Karnet musi mieć atuty, czyste i proste do zobrazowania.
Cena, pewność miejsca, prostota zakupu i użytkowania, dodatkowe plusy (zniżki, lojalnościowe pierdoły).
Nasz spełnia tylko jedną z tych funkcji, czyli cena. Jest atrakcyjniejsza niż zakup biletów pojedyńczych ale czy na tyle atrakcyjna że nie będąc na dwóch meczach w rundzie dalej się opłaca? No już nie za bardzo. Przy stadionie na 30 tys i frekwencji ok 12 tys miejsca masz dostępne do samego końca więc karnet niepotrzebny. Prostota zakupu i użytkowania, no jest idziesz raz i masz z głowy ale równie dobrze i prosto możesz kupować przez neta więc plus taki naciągany tym bardziej że jak raz kupisz karnet to miejsca nie zmienisz... Dodatkowe plus- kiedyś były plakaty, jakieś zniżki, jak jest teraz nie wiem.
Reasumując jest nad czym popracować, zmiana miejsca, zawieszanie karnetu na jeden mecz to są musy do szybkiego wprowadzenia.